いま、保険営業には厳しい時代が訪れています。
それは、節税効果が大きく契約を取りやすかった「中小企業向け死亡定期保険」が、2019年から取り扱い禁止となったためです。
これにより企業向けの保険契約が格段に取りづらくなりました。
しかしじつは、保険営業の人だからこそできる、保険を活用した中小企業支援術があります。
なかでも「事業承継」は、いま日本の多くの企業が抱える問題です。
事業承継支援では「後継者」「財務支援」「株式の承継」「相続」の4本柱が重要で、どの面においても保険を活用して支援できる方法があります。
保険営業の人にとっては、その支援の一環として保険に加入してもらえるメリットもあります。
そこで本書では、豊富なケーススタディとともに、保険を活用して中小企業を支援するための具体的な方法を紹介していきます。