新社会人ならおさえておきたい！行動経済学
シャワー効果、コンコルド効果、初頭効果、辺報性の原理、ジャムの法則…23の『行動経済学』が問題を解きながら確認できます。
【解説文例】『コントラスト効果とは、ある基準となる価格を示された後に、それより安い価格が提示されると、実際の価格差以上に安さを感じてしまう心理的な効果のことです。
不動産や飲食店、スーパーなどの販売戦術によく用いられています。
例えば、不動産屋はまず、客を相場より割高な物件に案内しますし、飲食店では、高価格のお飾り料理をメニューに載せています。
そのうえで…』
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