売れない商品を売る。<br />そこにこそ、営業マンの存在意義がある。<br />家庭から企業まで日本全国に百科事典を売る「訪問販売」により、10年間で1700億円超を達成。<br />また、当初ほぼ無名だったスピーカーを「対面販売」により、年間売上30億円超の‘隠れた名器’に大バケさせる……など、あまたの伝説を築いてきたセールスマネジャーが、営業マンを束ね、存分に力を発揮させ、爆発的な成果をたたき出す鉄則を詳細な実例とともに解明する。<br />
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