今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M＆Aアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。
素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。
本書では以下のような疑問にお答えします。
●多くの日本人が交渉について誤解していることとは？●交渉力の7つの源泉とは？●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？ ●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？●価格交渉で絶対優位に立つには？ ●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？●外国人との交渉で気をつけるべき点は？●交渉中に感情をどうコントロールするか？ ●交渉の究極の目的とは？7つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。