営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。
この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。
楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。
【もくじ】第1章信じられる技術――マウントスキル●「あなたの利害」が相手に警戒されている●商談をあなたのコントロール下に置くには？ほか第2章優位に立つ技術――リーディングスキル●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」●「欲しい」と「困る」――主導権を決める2つの要素ほか第3章本音をあぶり出す技術――アナリティカルスキル●場の熱で人はものを買う●公開情報は質問しないほか第4章心をつかむ技術――グリップスキル●承認欲求の的を狙え●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」ほか第5章ベクトルを合わせる技術――アジャストスキル●価値を感じてもらう前に価格説明はするな●相手が決められない最大の理由ほか第6章Yesをもらう技術――クロージングスキル●クロージングの最大の盲点●今さらNOと言えない状態にほか