チャンネル登録者数、8カ月で12万人突破！元野村證券YouTuber、待望の初著書！YouTube「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」から厳選＋新規書き下ろしのベスト版！綺麗事一切なし！「茶番じゃない、現場の営業教えたるわ！」目次PART1 教科書通りの営業から脱却せよ1 それ、現場でやったらただのアホ2 雑魚な営業マンほど、自分の型を崩せない3 お客様の信頼を失う行為4 飛び込み営業の極意5 口が勝手に動くまでトレーニングせよ6 ヨイショはするな7 最初の雑談はすっ飛ばしてもいい8 契約成立した後にこそ雑談せよ9 クレームは100％受け止めろ10 大口と小口を同様に扱ってはいけない11 デメリットがある商品の売り方12 超使える営業キラーフレーズ13 「営業はいらない」と言う奴は全員アホ14 お客様の感情を甘く見ると失敗する15 就活生に伝えたい営業職の魅力PART2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ16 商談の最初からクロージングを意識せよ17 なぜ失敗をするべきなのか18 野村證券時代の失敗から学んだこと19 センシティブ情報の聞き出し方20 テレアポはこうやってねじ込め21 5分以上反省してはいけない22 お客様に理不尽に舐められた時の対処法23 売ってはいけないお客様24 目標数字はその場その場で変えていい25 私が実際使っている細かい営業テクニック26 紹介営業の極意27 買う人、買わない人の見分け方PART3 ’売れる’人間力を生み出せ28 お客様はなぜ「あなた」を選ぶのか29 調子乗り力30 本番で実力以上の結果を出す方法31 大物相手にビビらない方法32 人間にモテるよりヤギにモテるjぴがすごい33 思考力がなければクワガタと同じ34 「わからない=嫌い」では置いていかれる35 「悲劇のヒロイン」 で全然オッケー36 決断できる人間にはたくさんのメリットがある37 いい営業マンを見分ける方法38 会社の看板を外しても、お客様はついてくる39 会社での経験なんて一歩出ればガラクタになる