営業は「どんな人でも成功できる」というと、にわかには信じ難いと思います。
しかし、営業未経験者であっても、しゃべりがうまくなくとも、人の心に訴えかける特別な才能がなくとも、正しい方向に努力すれば必ず、成功を収めることができるのです。
著者も、保険営業の世界で最初は数多くの壁に当たり、思い描く成果を挙げられませんでした。
失敗の理由はなにか、お客さまの心を動かせなかったのはなぜか。
結果を出すため試行錯誤するなかで実践的ノウハウを身につけていき、成功につながりました。
お客さまとの関係について、営業のマインド・習慣・コミュニケーションについてなど、著者が20年近く磨いてきた成功のノウハウを記録し、マニュアルとして落とし込んだ究極の営業術。
本書は、その究極の営業術をまとめており、書いてあることを一つひとつ実践すれば必ず一流の営業マンとなれる虎の巻です。
営業という仕事を長く続け、実績を積み上げていくために必要となる考え方や心構えについても、詳しく述べています。