営業・セールスパーソンの必読書！売れるセールスが実践している‘脳の使い方’著作累計100万部超！！「能力開発の魔術師」と言われている著者が、真のトップセールスになれる‘脳の使い方’を説き明かした画期的な営業指南書です。
●お客さまの「心」が開くと「財布」も開く●どうしたら、お客さまに心から喜んでもらえるか、その脳を「快」にできるか、営業やセールスはお客さまの脳との勝負です。
本書にはお客さまの脳を「快」にするセオリー、「伸びる営業」「売れるセールス」のノウハウ、スキルが惜しげなく紹介されています。
・「トップセールス」と「一般セールス」の脳の使い方の違い・契約が簡単に取れてしまう「脳の秘密」・お客さまの脳を契約したくなるように変える「手法」・紹介が爆発的に起こる「脳の使い方」トップセールスの「脳の使い方」、トップセールスが実践している「お客さまの心の操り方」をマスターしてください。
だれでも3年でトップセールスになれます。
●トップセールスは売ろうとしないトップセールスになったとき、そこに職業的な‘落とし穴’が待っています。
お客さまを 「ターゲット」「攻略すべき敵」「落とさねばならない相手」と思っている限りは営業という仕事はハードになり消耗してしまいます。
なぜなら、「敵」に対峙すると、人は緊張して脳が「不快」になってしまうからです。
本物のトップセールスのステージはここからです。
見返りを求めず、お客さまを喜ばせようとするとき、「売り手」「買い手」の区別は消えています。
「あなたに会えて、私の人生は変わった」こうお客さまから言われたとき、真のトップセールスになっています。
どんどん売れる上に感謝されて、感動をつくる幸せな仕事になっています。