まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。
なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。
第2巻は営業として知っておきたい身近なマーケティングのノウハウを指南します。
【目次】●第2章 営業実践編 ?営業とは農業である、そして漁業である?1農業と漁業と営業/2畑の大きさを知る/3種まきにお金をかけるのか？/4営業にラッキーはつきもの/5魚群探知機を使っているか？/6何度も収穫するのが、営業の醍醐味/7いい日旅立ち戦法でいく/8自分に合った営業で大逆転できる/9苦手なところには、おかねをかけるしかない/第2章まとめ●第3章 見えないところを整える ?結局営業とは人から見えないところが勝負を決める?1目標や夢なんて修正すればいい/2正しく負ける/3何のために稼ぐのか？/4一流とは何なのか？/5どんな仕事も常に後発である/6自分の役目、役割を知る/7引き立ててくれた人の恩を忘れない/第3章まとめ●おわりに●著者プロフィール