本書はパフォーマンスや発表の技術、身体動作、リハーサルなど商談で勝つプレゼンの‘総合力’を独自の視点で取り上げています。
TEDのスピーチ事例や東京オリンピック招致の勝因も分析。
目先のテクニックや最新機器の活用に頼るのではなく、コミュニケーションとして聞き手にどのように受けとられるか、効果的に伝わるかといった聞き手本位の観点から論じています。
また、プレゼンテーションを計画、準備と情報収集、人、技術、訓練などを総合化した行為としてとらえて「プレゼンテーション関数」として表現し、その関数の要素を関連させることで把握できるように工夫されています。
多くのビジネスパーソンに読んでいただきたい一冊です。