この電子書籍は、法人相手に営業する営業パーソンのために書かれた本です。
法人営業は、個人を相手に商品やサービスを売り込む個人営業とは全く異なります。
個人が購入するのは「消費」ですが、法人の購入は、その企業にとってプラスの効果を得るための「投資」です。
個人営業では「値引き」や「顧客と親しくなる」といったことが購入の決定を左右しますが、法人営業では、それはありません。
＜br 企業で購入決定権を持つ人は「1％」程度しかいません。
営業相手の企業には競合他社の採用を目指す「敵」もいます。
いかにして「敵」を見分け、購入決定権を持つ1％の人に営業をかけ、自社の製品・サービスの購入を決定させるか。
法人営業には、そのための戦略が求められるのです。
この本では、法人営業に求められる能力や必要なノウハウ・戦略などを、実際にあった事例を提示しながら、分かりやすく解説しています。
この書籍に書かれていることを実践すれば、成果を出せる営業パーソンになれるはずです。