新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント（日経BP Next ICT選書）
「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。
」そこには明らかな理由がある。
市場構造や意思決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。
個人戦を前提にした売上管理、営業マン管理の時代は終わった。
これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。
無借金経営や日次決算、BSC（バランス・スコア・カード）導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。
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