トップ営業マンと呼ばれる人たちは、現場で、お客様とどんな話をしているのだろうか……。
そんな「現場で実際に使われているセリフ」「決めの一言」は、誰もが気になるところだろう。
本書はそんなニーズに対応すべく、彼らの商談現場でのトークを実況中継形式で紹介し、そのノウハウを解き明かすもの。
1000人以上の営業マンたちを取材してきた著者が、よりすぐりのワザを紹介する。
各界のトップ営業マンの監修の下、「紹介がほしいとき」「断られたとき」「アポを取るとき」、あるいは「遅刻したとき」など、実際に使っている話し方やノウハウをケースごとに公開。
「そうか、こんな言い方があったのか！？」と、目からウロコが落ちること請け合いだ。
テクニック集としてだけでなく、トップ営業マンの考え方がスタイルがしっかり身につく一生モノの一冊。