「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。
不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。
営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。
しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。
いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。
そのために変えるのは、スキルではなく戦略。
組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。
そこで本書では、ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、数々の「仕組み」をわかりやすく解説。
あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます！