「営業という仕事は、本当はとても簡単だ」と言ったら、あなたはどう思うだろうか？ 「そんなはずはない。
だったら何のために我々は、朝から晩まで走り回ったり、競合他社との競争に血道を上げているんだ」そう思うのではないだろうか？本書で紹介する「ブレア理論」は、営業を非常にシンプルなものとし、しかも、確実に実績が向上する営業プロセスの進め方である。
これをマスターすれば、今までのようにひたすら残業を繰り返したり、他社との競争に明け暮れたりする必要はまったくなくなる。
まさに革命的な理論なのである。
この理論の大きな特徴は、営業の進め方に「関係構築」という新たな軸を設定することである。
これにより、キャンセルなどは確実に減り、安定した売上を上げることができるのだ。
営業管理職から営業マンまで幅広く使える、営業の概念を覆す一冊。