営業センスは捨てろ！ 業績を上げるための逆転の発想
営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？ 営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。
本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。
さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。
そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、7つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。
センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。
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