セールスとは、口先でうまいことをいって買わせることではありません。
申し訳ないけれども買っていただく、ということでもありません。
そう考えるのは、セールスという職業に対してネガティブだからです。
セールスほど、やりがいのある仕事はありません。
セールスほど、成長できる仕事はありません。
現場には学びがあります。
学んで、学費を払うどころか、収入を得られるのです。
健全な職業観を持ち、お客様とGive＆Be Givenの関係を築くこと。
そして、お客様に貢献し自己成長すること。
これが成果をあげるセールスです。
成果をあげられないセールスは、不健全な職業観を持っていたり、お客様の前で演技をしたりしています。
それではお客様への貢献もなく、自己成長もなく、セールス成功はありえません。
トップセールスからトップセールス育成のプロへと転じた著者が、本当に成功するトークの鍛え方を具体的・実践的に解説。