需要の多くが縮小傾向にある今、生き残るには厳しい競争を勝ち抜かなければならない。
そんな状況のなかで、「どんなにがんばっても大手にかなわない」「ライバル会社にいつも競り負ける」といったような思いをしていないだろうか。
しかしあきらめることはない。
やり方次第では、小が大に勝つことは十分可能だ。
そのやり方というのが、本書で紹介する弱者が強者に勝つための方法、ランチェスター戦略だ。
ランチェスター戦略の強みは3つ。
わかりやすい、シンプル、成果が実証済みであるということである。
本書では、「一点集中主義」「局地戦」「一騎討ち戦」「差別化」「市場シェア理論」など、ランチェスター戦略の実戦ノウハウをイラスト、図解を交えながら解説する。
新規開拓営業、既存客セールスとスタイル別に実務的に解説をしているので、御社の営業戦略づくりに役立つこと間違いなし！