買い物とは、欲求を解消するための行為である。
おいしい食べ物を食べたい、他人より目立ちたい、死にたくない、頭がよくなりたい、大人っぽく背伸びしたい、健康的に生きたい、他人に抱きしめてほしいなど、人間はさまざまな欲求を抱えている。
お客がほしがる商品とは、こうした欲求を満足させるものである。
つまり、人々の深層心理に眠る欲求を上手に刺激すれば、商品やサービスを売るのはたやすいことなのだ。
マーケティングの秘訣とは、「お客の深層欲求を充足させよ」という一言に尽きる。
そこで本書では、「深層心理を巧みに操り、賢く売る方法」を紹介する。
本書を読めば、「売れる・売れないの境界線」がはっきりと認識できるようになる。
どういう商品が売れ、どういう店舗がお客を呼び寄せ、どういう店員がお客を遠ざけるのか。
そうしたことが、あらかじめ予測できるようになるはずである。