説得力と聞くと、営業マンをイメージする。
しかし、説得力が必要な人は、なにもビジネスマンだけではない。
子どもが親を説得する、生徒が先生を説得する、部下が上司を説得するなど、誰もが日々説得の連続だといっても過言ではない。
ところが、説得の試みは、ほとんどが失敗してしまうにもかかわらず、きちんと「説得の失敗」を理論的に分析している本が、ほとんど見当らない。
どんな失敗にも原因がある。
それは、成功に必要なことをしなかったからである。
たとえば、自尊心の強い人は複雑な説得に弱い、朝と夜は説得が難しいなど、心理学にはある法則がある。
人を動かすには、生まれつきの才能があるとは考えにくい。
そこには、「人を動かす」ための原理や法則があると考えるのが自然である。
そのノウハウを身につけさえすれば、誰もが説得力のある人になれるにちがいない。
本書は、人間関係に自信をもてないすべての人に捧げられている。