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ビジネス交渉で中国人に絶対負けないテクニックが満載！日本人とは異なる中国人独特の考え方や価値観、行動力学をわかりやすく解説してビジネスで失敗しないための実践テクニックを提供する好評シリーズの第3弾。
今回は「中国人との交渉術」に関するさまざまなノウハウを提供する。
日本企業の多くは、交渉事に長けた中国人に終始イニシアチブをとられて、譲歩を迫られてしまうケースが多いと著者は指摘する。
しかし、一方で彼らの契約や交渉に対する考え方を理解した上で、事前準備を十分に行い、また理不尽な提案にもうまく切り返せるテクニックを身につければ十分に渡り合うことができるとも言う。
本書は交渉の事前準備から、「主張→反論→攻防」という交渉の一連の流れに沿った形で、各場面ごとにすぐに役立つ実践テクニックを多数掲載。
実際の交渉の進め方をケーススタディや会話で説明するなど、読者がすぐにイメージして自分のものにできるようにしている。
また、通訳の選び方、通訳を戦力化して交渉を有利に進める方法など著者が長年の経験で培ってきた独自のノウハウも多数提供。
中国人を相手にしたビジネスに携わる人なら誰もが必読である。