■仕事の成果は「最も弱いスキル」に影響される例えば、提案営業職には「プレゼンテーション力」「クロージング力」「ヒヤリング力」という3つのスキルが必要です。
それぞれ10点満点中5点のスキルが必要だとします。
■ある営業メンバーAさんのスキルレベルが、プレゼンテーション力 5点クロージング力 8点ヒヤリング力 3点だとします。
すると営業成績は、最も点数の低いヒヤリング力3点の影響を強く受け、結果3点レベルの売上結果になるのです。
■必須ビジネススキルの原理原則を78に抽出！本書はリクルートに29年間勤め、リクルートの業績拡大に貢献した著者が自身のチームメンバー、プロジェクトのスタッフにこれまでひたすら伝授し、実践し、磨き続けてきた（いわば社外秘の）現場叩き上げの78のビジネススキルをまとめたものです。
少し欲張ったので分厚い本になりましたが興味を持ったページだけ読んでも内容が理解できる構成にしています。
気になるところから読み進めてみてください。
全ビジネスパーソン必携。
■本書の目次第1章 ROIを意識して生産性を上げる第2章 最強のフレームワークを使って思考を磨く第3章 数字を使いこなして判断する第4章 思考と行動のルーティンを変える第5章 事象の裏側を探って仕事のレイヤーを上げる第6章 マネジメントの原理原則を身につける第7章 さらにレベルアップするためのスマート・スキル第8章 マネジメントに役立つ厳選名著17選