売ることは、最高に楽しいゲームだった。
売れない人は「顧客の心理」を知らない。
売れてる会社は感情に売る。
行動経済学で解き明かす、一流企業のヒット戦略の裏側。
ナイキはあえて顧客にひと手間をかけさせる、コカ・コーラは買う人と飲む人を狙い分ける、ユニクロは値段のモノサシをすり込む、エクセルシオールは自社ブランドをあえて使わない……etc。
「秒速で買う」心理、「買わないことを損にする」方法から、「買いたい脳」の作り方まで、売るためのコツを紹介。
シンクタンクと広告代理店で約600件の顧客獲得に携わってきたマーケティングプランナーが、行動経済学を使うとなぜ売れるのか、その効き目を解説する。
サラリーマンだって主婦だって、実は誰もが何かを売って生きている。
ビジネスでも日常でも、心理がわかれば必ず売れる。
全ての人を「売れる人」に変える一冊。