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【経営】タグの実用書

顧客の声に従うほど横並び商品を開発し、価格競争に陥ってしまう。今こそ自社の強みを生かしたプロダクトアウトが求められる。マーケットインだけでは勝てない!
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
主体性と自律性、責任感を顕在化させる「セルフ・コントロール」実現に向けて!!本来の内発的動機づけによるパワーを掘り起こす。’命令なき管理’の衝撃!
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
最新の市場・技術環境に基づき、体系的・網羅的に著わされた、ダイレクトマーケティングの決定版。ビジネスモデルの進化が、本格的に始まる。
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
巨大マーケットであり、世界の工場である中国に進出する日本企業は後を断たない。しかし、そのほとんどの企業が中国人従業員の使い方で頭を痛めている。「仕事をしない」「すぐに会社を辞める」「言うことを聞かない」など。日本人はなぜ中国人を上手くマネジメントできないのか。中国で勝ち残るために必読の一冊。
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
ジェフ・ベゾスも愛読!世界最強のマーケティング企業アマゾンも学ぶデータに基づくマーケティングの教科書。本書の提案する15の指標を理解すれば、データに基づくマーケティングの意思決定が効果的に行える。データを活用して業績を伸ばしたい経営者・マーケティング幹部必読。
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
過去の成功体験はもう通用しない。日本の組織を覆い尽くす数々の‘思い込み’にメスを入れ、人と組織の新しい関係を提案する。人事が変われば、日本は変わる!
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
さっと読めるミニ書籍です(文章量13,000文字以上 14,000文字未満(10分で読めるシリーズ)=紙の書籍の26ページ程度)【書籍説明】勘違いしていませんか?「進捗がよくない」ということと、「結果が伴っていない」ということは別物です。「業務改善を進めてください」と言われると、気が重たくなってしまう人は少なくありませんよね。それは、労力の割りに、成果や評価に繋がらないという、過去の経験が影響しているからです。成果のあがる「業務改善」にはいくつかのポイントがあるのです。そのポイントをしっかり抑えることができれば、成果はこれまでとは違ってきます。少しの間違い、少しのズレがあるだけです。あなたの業務改善策について、あなたの会社の業務改善策について、見返してみましょう。【目次】あなたは会社の業務課題を仕分けしようあなたの会社の業務改善策をあげてみよう不合格でも惜しい業務改善策を見つけよう業務改善に必要なこと白黒を焦らず実行しよう中長期的『スパン』での業務改善とは業務改善の成果をあげるために【著者紹介】山下龍也(ヤマシタタツヤ)自らがリーダーという立場に立つに至った経緯からのリーダー育成論を持つ。人財不足の時代にリーダーを誕生させるための視点「開花型」の人材をリーダーとして誕生させ、その人がリーダーとしての自分自身を受け入れ自発的リーダーになるまでの育成を手がける。成績や能力、自己アピールに長けた人だけがリーダーとなると弊害が出る。その為に必要な「開花型」リーダー論を説く。 現役の勤め人としての立場から現代の企業の抱える問題について考察し、独自の視点から疑問や不満を形にすることを提案し、企業へ対し指摘、解決策を導き出す。
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
さっと読めるミニ書籍です(文章量15,000文字以上 20,000文字未満(20分で読めるシリーズ)=紙の書籍の30ページ程度)【書籍説明】「Webマーケティング上で最も重要なのは文章」をテーマに、綺麗なイメージ画像やデザインだけではいかに販促効力を持たないか、そして文章の持つ力とは何かを伝え、その力を最大限に発揮させる方法を解説。先に一つお伝えします。それは「あなたの取り扱っている商品に原因はない」ということ。そしてもう一つ「その商品の価値は文章が握っている」ということ。お客様を引きつけ購買行動を促す文章を具体的かつ実践的に記載。本書を読んでいただく事が一つの道しるべとなり、あなたの明日に価値をもたらす事と思います。【目次】目次第1章購買促進の文章はセンスではなくスキルと法則!セールスライティングとはセールスライティングの重要性第2章 インターネット上で文章は一番効果がない!?文章で人を動かせない理由がわかる例1文章で人を動かせない理由がわかる例2第3章 購買心理に最大効果をもたらす実用的セールスライティングスキル集!見ている人にだけ語りかけろ(チェック1)なぜあなたの商品でなければいけないの?(チェック2)メリットの向こう側を探れ(チェック3)信頼性を増幅せよ(チェック4)オファーで背中を押してお客様を幸せにせよ(チェック5)誰もが知るあの企業からセールスを学べ(チェック6)第4章セールスライティングの将来性【著者紹介】成大将(ナリダイスケ)個人事業「福岡集客研究所」代表。セールスコピーライター。福岡を拠点とし集客代行サービス・集客コンテンツの提供を事業としている。「社会的価値の提供」を理念にセールスライティングを芯に置いたチラシ制作・DM制作・LP制作・セールスレター・サンキューレターを初めとした集客サービス・Webマーケティングに広く携わる。成果がでるまで共に歩むことをスタンスに、時にはクライアントスタッフ一人一人の相談や悩みを聞き、それを店舗分析にあてはめ集客の道を切り開くほどのリサーチ力と心理的思考を持つ。
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
航空業界の歴史から、プライシングやレベニューマネジメント、データベースマーケティング等の航空会社の最新の戦略まで詳細に解説する、貴重な一冊。特に、この第2版では、まさに日々グローバルに進化し続けている昨今の航空業界の現状と課題に対して、その最前線に立つ著者たちならではの視点で、各航空会社の取り組みに焦点を当てる形で内容を再構成し、分析し、解説を加えており、現代の航空産業の課題と挑戦について、より一望できるような内容になっている。 なかでも、航空業界の自由化の進展によりLCCなどの新規航空会社の設立が進む一方、日本航空やスカイマークの経営破綻に見られるように航空会社の経営リスクも露わになってきていること、またLCCが国内においても認知される中、その経営手法について従来の航空会社との比較・対象により経営スタイルの違いについても言及するなど、今後の航空産業における課題やビジネスモデルを考えるうえで最適の書。
公開日: 2017/04/21
経営
単行本・雑誌
 
新規参入者の成功は既存企業にとって大きな脅威となる。顧客の新たな需要を喚起する「需要サイド」の破壊的イノベーションへの防衛戦略が論じられてはいるが、多くの企業が実行に移せずにいる。本書では破壊的イノベーションに直面した既存企業が、新規参入者がつくるような製品を製造できない理由を分析したうえで、「需要サイド」ではなく「供給サイド」に起きる破壊について論じる。*『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2016年9月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
公開日: 2017/04/14
経営
単行本・雑誌
 
【『DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー』誌の人気連載を電子書籍化!「経営理論」を学ぶことは、実際のビジネスにも役に立つ!】企業のパワーは、我々のビジネスにさまざまな影響を及ぼす。しかし、パワーのメカニズムを正面から解き明かす経営理論は、思いのほか少ない。今回は、その例外である資源依存理論をもとに企業・組織の「パワー」について論じていく。*『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2017年4月号)』に掲載された論文を電子書籍化したものです。
公開日: 2017/04/14
経営
単行本・雑誌
 
さっと読めるミニ書籍です(文章量14,000文字以上 15,000文字未満(20分で読めるシリーズ)=紙の書籍の28ページ程度)【書籍説明】独立・起業、副業を始める人はもちろん、すでに会社やお店を経営しているけど、売上が停滞してビジネスの先行きが不安という人が、現状の悩みを一気に解決し、1年後には売上が2倍になる7つの集客術を具体的に記したものです。数々の有名起業家がこぞって実践するマーケティングの基本が集約されています。まえがきより本書では、売上が頭打ちしているお店のオーナーや、ビジネスが低迷して資金繰りに悩む会社の社長が、現状を打破し、右肩上がりの利益を叩き出すための集客方法を公開しています。私は起業したばかりの頃、親戚にお金を騙し取られたために、ビジネスの運転資金がなくなり、多額の借金を抱えた状態で会社を経営していました。伸び悩む売上を気にしながらの営業で、そのストレスが溜まるだけの日々は地獄のようでした。でもある日、本書で紹介する集客術を発見し、実践したところ、会社の売上はV字回復をみせ、見事に経営難を乗り切ることに成功しました。本書を手にしたあなたが、もし現状のビジネスに不安を抱えているなら、これから紹介する集客術を身につけ実践することで、その不安は一気に解消していくことでしょう。もちろん、始めて1日2日で成果が上がるわけでありません。しかし、毎日コツコツ続けていくことで、1年後、あなたは現在の2倍の売上を達成できるのです。結果が出るまで多少の時間はかかりますが、少しずつでも実践することで、あなたのビジネスは軌道に乗ると言えます。あなたが本書を読み終えたとき、早速私の紹介する集客術に取りかかり、着実に売上を伸ばしていくことを期待しています。【目次】経営の右も左も知らない起業家の末路89.7%の経営者が勘違いしているマーケティングの定義売上が低迷する本当の理由とは?お客様のニーズを把握する重要性悩みの根源は今すぐ断ち切れ!わずか1年で売上が倍増する7つの集客術とは?7つの集客術?実践編?
公開日: 2017/04/14
経営
単行本・雑誌
 
さっと読めるミニ書籍です(文章量10,000文字以上 11,000文字未満(10分で読めるシリーズ)=紙の書籍の20ページ程度)【書籍説明】今、これを手に取っている読者の方は普段の仕事に何かしらの不満を持っている人が殆どだろう。私も仕事に不満を抱いていた一人だ。では、具体的にどういった不満なのか?今、独立を考えている方はこのパターンが多いだろう。「上司が精神論でしか指導しない、具体的なアドバイスをしてくれない」「自分の取り組みアイデアを採用してくれない」「自分を含めた部下の人間の声を聞き入れてくれない」「部下たちが自分の思うように動いてくれない」企業で管理職に就いている方はこうではなかろうか?「下の人間に指導をしても成果が出ない」「組織のモチベーションを底上げ出来ず、組織全体が負のスパイラルに入っている」「幹部と部下の間での板挟みにあって、苦しい」今回は独立を目指したいが自信がない方と、企業で管理職に就いている方のために失敗事例を基に成功事例を組み立てる発想方法を明快に紹介しよう。先に方法を言ってしまうと簡単である。「企業の失敗事例の原因を分析し、逆のことをすればいい」ただそれだけなのだ。これだけ単純だと考えると、皆様も問題が解決出来る気がしてくるのではないだろうか?しかし、この本はテレビゲームの攻略本のように「成功する」という「目的」への明確な道筋へ導くものではない。あくまで「成功する」ための「方法」や「手段」を伝授するものであり、「目的」ではないと言うことを肝に銘じていただきたい。これを活かすも殺すも読者の皆様の行動次第である。では、章ごとに失敗事例を紹介し、そこから成功事例を作り出す発想方法を伝授しよう。【著者紹介】藍田稜介(アイダリョウスケ)高校卒業後、13年間を販売と営業の職で過ごす。アパレル販売員での下積みをはじめ、様々な企業を主戦場とし携帯電話販売では繁忙期の実績ランク地域2位の記録を残す。管理職に就いてから自身の日々の取り組みが「PDCA」であることに気づき、「PDCA」の内部分析をはじめる。現在、フリーランスで活動を開始するとともに美容室開業に向けて活動中。
公開日: 2017/04/14
経営
単行本・雑誌
 
すべての答えは「基本」にある。迷ったとき、悩んだとき、答えを探しているとき。いつも手もとに置いておきたいビジネスパーソンの必携バイブル。論理思考/問題解決/経営戦略/マーケティング/リーダーシップ/組織/定量分析/アカウンティング/ファイナンス/新事業創造/交渉・説得・会議ビジネススクールの2年間で学ぶ必修知識&フレームワーク が「1フレーズ」ですっきりわかる。
公開日: 2017/04/14
経営
単行本・雑誌
 
奇跡の「競技者自治」はいかにして創られたのか?大麻問題、野球賭博問題などの不祥事が相次いだ財団法人日本相撲協会であるが、経営体としての相撲協会は、財務的には安定した優良企業である。この協会の経営を担っているのは「年寄」で、彼らは学校教育を受けた年限は短く、組織経営についての教育を受ける機会もほとんどなかったが、相撲競技においては一定以上の実績を上げた「もと力士」である。年寄たちによるマネジメントが、奇跡とも言える「競技者自治」に基づいた相撲協会の安定的な経営を実現したのである。この安定した経営を実現するために相撲協会が取り組んできた多くの改革や努力についてはあまり知られていない。本書では、経営学の観点から日本相撲協会をまず相撲協会の財務分析を行うことによって、リスク回避型の事業モデルの本質に迫り、さらには、その組織、採用、人材育成などへの分析を行うことによって、安定したビジネスモデルについて明らかにする。また、改革の方向性への提言も行っている。経営体としての日本相撲協会を、経営学の視点から分析・研究した意欲作です。
公開日: 2017/04/14
経営
単行本・雑誌
 
第一部では、創業期から現在に至るソフトバンクの経営の道筋を「五番勝負」の形で描いてみた。孫は、どのように大きい勝負を成功させてきたのか。そして、孫が巻き起こした数々の「革命」は、現実のビジネスとしてどこまで実を結んでいるのか。孫を支える経営幹部は何を考えているのか。ライバルはどのように考えているのか。多面的な取材をもとに描いてある。また第二部では、孫正義のインタビューを収録している。
公開日: 2017/04/14
経営
単行本・雑誌
 
地方自治体は少子高齢化、グローバル化、IT化への対応を迫られる一方で、右肩上がりの時代には見過ごされてきた債務やリスクが顕在化しつつある。本書はそうした環境にある自治体が組織を改革し、政策・施策・事務事業の再生を実現するための道筋を提示する。計画策定・行政評価などのPDCAサイクルの確立、計画の実効性を高めるマネジメント、組織間の連携効果を高める情報の管理・活用、公営事業の経営などを実践的な視点で解説。
公開日: 2017/04/14
経営
単行本・雑誌
 
10人以上の会社組織になったら、本当の意味での人事部をつくることが企業の反映に直結します。現場の社員の本音を聞き出す「現場志向コミュニケーション」ができる人事部の設立が、あなたの会社の将来を大きく変えるのです。多くの企業をこの手法によって、業績と組織のモチベーションアップに導いた著者がノウハウのすべてをお教えします。はじめに はじめに:「総務部人事係」では会社は伸びない第1章 なぜ中小企業には人事部がないのか?第2章 人事部をつくると、社員がやる気になる、辞めなくなる、会社が成長する第3章 成果の出せる人事部はこうしてつくれ!第4章 社長の好き嫌いで社員の給料を決めるな!第5章 「良い社員」より「合う社員」を採用しろ!第6章 ダメな会社のOJT「教えない」「ジャマくさい」「テキトーにやれ」第7章 人事部も利益を生み出すことができる
公開日: 2017/04/13
経営
単行本・雑誌
 
人口減少により、2030年までに700万人以上の労働力を失うことが確定している日本。ビジネスの現場ではすでに、小売や物流をはじめ、深刻な人手不足が起きている。日本が選択するのは、外国人労働力の受け入れか?それとも、人工知能をはじめとするデジタル労働力の活用か?豊富なデータと分析から、近未来の姿をシミュレーションする。
公開日: 2017/04/07
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単行本・雑誌
 
【5S】をご存じでしょうか?【5S】とは「整理」「整頓」「清掃」「清潔」「躾」の5つの事です。これは職場環境の維持改善の為に用いられるスローガンです。全ての頭文字が「S」なので「5S」活動で、業務の改善に繋がる手法です。本書は15年以上の現場での指導経験を持つ著者が、長年のコンサルティング活動の中で「5S」活動の効果を身をもって感じ、経営者や幹部、後継者に向けて、実際の現場で多く起こっている問題や課題を解決する方法をまとめた本です。企業経営者であれば聞いた事がある人が多いと思いますが、ただ、「5Sって片づけの事でしょ?…」そう思っている方もまた多いと思います。それは違います!「片づけ」とは「片一方にくっ付ける」という単なる作業です。「5S」は組織を変貌させる強力なツールなのです!組織運営には立ちはだかる3つの壁があります。1.部署間の意識格差 2.世代間の意識格差3.職位による意識格差です。この3つの壁を取り払う為に多くの経営者が考える事が「社員の意識改革」です。会社の理念や計画を組織に落とし込もうとします。方向性自体は間違ってはいませんが、適切に組織の中に浸透しているかどうかは疑問が残ります。何故ならどんなに立派な事を計画しても、それを実行すべき組織側に受け入れる準備が出来ていないとそれらは間違いなく浸透しません。上手く浸透しないどころか、日々の業務にも追われる社員達が混乱をして、悪循環に陥るという流れになってしまう可能性もあります。では、どうすればよいのか?その為には組織の意識改革を行う一歩手前で組織を【整える】必要があります。組織の中にある誤解を1度解いて、プロセスを共有し、社員達に目に見える変化を実感させる必要があります。その手段、ツールが「5S」なのです。社長の皆様!従業員、特に若い社員を信じて下さい!若い社員が変わればベテランが変わります!ベテランが変われば幹部も変わります!正しい「5S」活動を行う事で、人が育ち社員の意識が変わります!利益が上がり、組織の将来像も大きく書き換えられます!本書を読めば、組織活性化への道筋がはっきりと見えてくると思います。
公開日: 2017/04/07
経営
単行本・雑誌
 
マネジャーの仕事には予測がつきものだが、昨今のテクノロジーの進化により、驚異のスピードと規模で分析をしてくれるコンピュータアルゴリズムへの依存が高まっている。たしかにアルゴリズムは予測の精度を高めてはくれる。ただ忠実に指示は守るが融通は利かず、すべきことを教えてくれるわけではない。アルゴリズムの予測力を活かすためには、こうした限界を認識したうえで、その正しい管理・運用の方法を知らなければならない。*『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2016年8月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
公開日: 2017/04/07
経営
単行本・雑誌
 
投資判断や事業評価の手法として、DCF(割引キャッシュフロー)法は、いまや投資銀行のみならず、一般の金融機関や事業会社でも必須となったが、その有効性は認められながら、実際の使い方の難しさが導入の壁となっていた。本書はDCF法の実践的な使い方を実際の日本企業3社の事例をつかって、徹底的にわかりやすく紹介する。
公開日: 2017/04/07
経営
単行本・雑誌
 
高収益の中堅・中小企業6000余社の分析と実証研究により、高収益に至る6つの要因を抽出、併せて卓越企業の構造的モデルを示す。卓越企業の行動特性をモデル化!
公開日: 2017/04/07
経営
単行本・雑誌
 
破壊的イノベーションの理論が初めてHBR誌に登場したのは、20年前のことである。既存製品よりも性能面は劣るものの、低価格や簡単操作、小型といった特徴を持つ新規参入の製品が新たな顧客を獲得し、既存製品を駆逐してしまうという「破壊」を論じたこの理論は、大きなムーブメントを引き起こした。しかし、この理論は大きな称賛を得たゆえに、誤った解釈や適用が散見される。本書では、あらためて破壊の基本を解説するとともに、この20年に積み上げられた研究の成果を踏まえ、破壊理論の発展の軌跡をたどる。*『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2016年9月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
公開日: 2017/04/07
経営
単行本・雑誌
 
ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者の代表作がビジネスプロデューサーの金森重樹氏の監修でついに復刊!反感を買うことを恐れてはいけない。胸にいだく野望が大きければ、それだけ反感を買う可能性も大きくなる。どの程度有意義なことを成し遂げられるかは、 どの程度他人を怒らせる勇気があるかに比例する。―ダン・S・ケネディ世の中は、運にしても資力にしても能力にしても、不平等にできています。そんな不平等な世の中でハンデを跳ね返して成功を収めるには、常識の壁をこえることが不可欠です。―金森重樹
公開日: 2017/04/04
経営
単行本・雑誌
 
儲けている会社はどこが違うのか。誰も教えてくれなかった儲かる会社に変わる110のアイデアを一挙公開!不況もデフレも関係なし!儲からないのはやり方が悪いからだ!
公開日: 2017/04/03
経営
単行本・雑誌
 
小資本でできる独立開業にはどんなものがあるか?独立開業に必要な知識、スキル、人脈などの基本と実務を懇切丁寧に解説。
公開日: 2017/04/03
経営
単行本・雑誌
 
「できる社員」が育つ会社と育たない会社、その違いは何か? トップ経営コンサルタントが、企業の実例を交えながら要諦を説く。「勝てる組織」をつくるため、リーダーがやるべきこと。
公開日: 2017/04/03
経営
単行本・雑誌
 
企業経営にとって永遠のテーマである資金繰り。拾い読みしても、通して読んでも、すぐに役立つ108のセオリー。すぐに実行できるキャッシュフロー改善のコツ。
公開日: 2017/04/03
経営
単行本・雑誌
 
会社や部署の業績は、現場で働く部下の力量で決まる。自主性がない、やる気が見えない、マイペース、冷めている、頑張っているのに成績が悪い……。そんな部下に対して、上司はいかなる態度と姿勢で向き合い、導いていけばよいのか。部下が本来持っている仕事力を120%引き出し、モチベーション高く働いてもらうには、まず上司自身の価値観を変えなければいけない。係長から社長まですべての管理職におくる、業績V字回復の秘策がここにある。・社員の不安と不満が企業を衰退させる。・業績向上の方程式は「人+製品+職場環境」。・5パターンに人間性別、部下との接し方。・安心して仕事を任せられる部下の5つの条件。・部下に声をかける際の8つの注意点。・どんな部下でもやる気が出る5つの方法。・部下に仕事を任せる際の7つのポイント。・努力をしても成績が上がらない部下がいたら。・5つの正しい部下の叱り方。・実務に長けた人と、いい上司は別である。・軸のブレない上司になれ。・管理職の8つのあるべき姿。・管理職としての使命。
公開日: 2017/04/01
経営
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