///「営業しない営業」メソッドを身につけよう//／「こちらが営業しようと思っていないのに、お客様のほうから買いたいと言ってくれる」――そんなシチュエーションは、営業からしたら、これ以上ない理想の形でしょう。
本書は、そんな営業の理想に近づくための方法論を展開していきます。
そのためには「戦略眼」と「観察眼」を身につける必要があります。
そして、「情報力」で差をつけます。
このことについては、順を追って丁寧に解説しますので、あなたが本書を読み終えるころには、これからの時代の営業力がわかっているでしょう。
プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力第1章「営業する前」に読んでおきたい原理原則第2章「観察眼」を磨くと見える！ 営業としての現在地と勝ち筋第3章「戦略眼」を磨くと描ける！ 営業のサクセスシナリオ第4章「情報」がトリガーとなって起こる大勝利第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法第7章 シン・営業力のマインドセットエピローグ Noと言われるすべての営業にエールを