【成約ができないのは「アポ」が取れないから！】でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる！！】。
27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を活かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。
どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。
そこで大切となるのは、「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることといった【アポの5原則】だ。
成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう2.日時と場所をきちんと設定する3.当日の用件を確認しながら伝える4.アポカードを書いて渡す5.事前に確認のTELをする事を伝える こと。
営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊！！