この1冊であなたの営業成績は格段に上がる営業に楽しみを見いだせない、かなりのストレスを感じている、今のままでは将来に不安を感じている、 そのような悩みを持っている営業マンのための一冊。
筆者が悩み確立した、見込み客獲得からクロージング成功までの一連の流れを、筆者の営業経験を基に論理的に解説。
7つのステップをインプットすることで、精神的にも営業にやりがいを見出し、論理的営業術がマスターできることで営業成績が上がっていく。
継続的営業成績持続化のマニュアル書。
【目次】ステップ1 成約率を上げるための考え方ステップ2 相手の心理を読み取るための営業術ステップ3 トップ営業になるためのマーケティングスキルステップ4 クロージング成功のための準備ステップ5 クロージング成功のための営業シナリオを作成するステップ6 継続的成果を得るためのアフターフォロー ステップ7 あなたをトップ営業に導くための三つのポイント最後に…【著者】高橋 一世ファイナンシャルプランナー、営業メンタルカウンセラー、投資アドバイザー 大学卒業後、大手自動車会社入社、毎年報奨旅行、利益率トップを維持、その後、外資系損害保険会社に入社、1か月間での損保収保新記録を樹立。
5年後法人独立、損保代理店経営、不動産事業、暗号資産の研究、投資に従事。
現在、自らの営業経験から独自の営業ノウハウを確立、営業で悩みを持つ方々のための相談、コーチング、集客方法などのコンサルティングを行っている。