交渉合意の代償として相手に経済的利得などを供与することはできないNGO（非政府機関）。
しかも対峙する相手の多くが巨大な権力者である人権NGOの交渉はハードだ。
一方、活動の資金源となる寄付集めも、その見返りは提供者の良心的満足感などと、一般的な交渉に比べてハードルが高い。
制約条件が多い交渉で、いかに相手を説得して、目的を達成するか。
世界で40年近く人権擁護活動を続けるヒューマン・ライツ・ウォッチ（HRW）の日本代表に聞いた。
＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2016年5月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。