M＆Aの1年間のディール総額が2015年、最高記録を更新した。
しかし、M＆Aは通常70?90％が失敗に終わる、と多くの調査が示している。
なぜか。
たいていは、買収先から多くの果実を得ようとして失敗している。
また、当該の産業や市場について無知であることも失敗の原因になる。
一方、成功するのは、買収する側が買収先企業の競争力を強化できる「何か」を持っている場合である。
価値を得ようとするのではなく、与えることで成功する。
その方法を4つに分類して詳述する。
＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2016年10月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。