Webマーケティングの課題として、「集客まではある程度できているのだが、そこから先になかなかつながらない」という企業が増えていますが、「そこから先」が現在ではかなり幅広いものとなっています。
Webマーケティングで最も重要とされる指標が、コンバージョン（問い合わせや購買といった顧客の行動変容のこと）からLTV（Life Time Value: 顧客生涯価値）に変わったためです。
指標が変わるということは、管理する項目もまったく変わってくるということですが、多くの企業はそこに十分に人手を割けていません。
そこで、ITツールを活用することが必要になります。
データの分析や施策を行えるツールを使うことで、時間やコストをあまりかけずに集客するサイトの改修をし、LTVを向上させることが可能となるのです。
本書では、そういったITツールの効果的な使い方を、マーケティングツール「Robee」やクライアントの事例を基に具体的に説明していきます。
「データを活用するといっても、ツールがあれば意外と簡単なんだな」という印象を、本書を読めば感じるはずです。