COMIC
GAME
G動画
G写真
ラノベ
通販
いいね
Rank

【営業・マーケティング】タグの実用書

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。伝え方が課題のアナタ!「伝え方」に悩む主人公が偶然手にした「1枚のメモ」。そこには伝え方の鉄板法則が超訳されていた。’ダラダラ’ が ’スッキリ’ 伝わる「1枚のメモ」が、主人公の人生を大きく変える!【概要】 一生懸命、話したり、書いたりしているのに、部下や上司、取引先にうまく伝わらない――。 本書はそんなアナタに、マーケティングの世界で効果が実証済みの法則を駆使して「伝え方」を指南します。しかも法則はたったの3ステップ。今日からすぐに実践できます。また、HONDAの広告や『男はつらいよ』のセリフ、小泉元首相のコトバなど、’マネできる’実例も豊富に掲載。内容はストーリー形式でスラスラ読めます。 本書の主人公「相武(あいむ)」を「I’m(私)」に置き換えて、ご自身の問題解決にお役立てください。
公開日: 2022/06/25
単行本・雑誌
 
★日本初「買わない人=未顧客」を理解するための教科書★ノンユーザーやライトユーザーの獲得に特化した理論やフレームワークを紹介★100ブランド以上で活用された、市場拡大のエッセンスを1冊にまとめて解説!「買わない人」から目を背けるのは、もう止めませんか?ビジネスでは買う人=顧客が大事にされますが、事業を成長させるには買わない人=未顧客にも目を向ける必要があります。どの企業のどんな商品でも、「知らない・買わない・興味のない未顧客」が市場の大半を占めています。売上を増やして事業を成長させるには、そうした「買ってくれない未顧客」を理解して、新しく1回買ってもらわなければいけません。本書は、「未顧客を理解して市場を拡大するための教科書」です。日本ではあまり知られていませんが、未顧客へのマーケティングは、ファンやロイヤル顧客へのマーケティングとは大きく異なります。本書は、海外の豊富な先行研究に基づくエビデンスを示しながら、未顧客を理解して事業成長するためのマーケティング原則を、マンガや図表を用いて丁寧に解説します。また、本書は実践を重視した内容になっています。実務で大切なのは「だから、どうすればよいのか?」という手の動かし方です。本書を読み終わったとき、「買ってくれない人とどう向き合えばよいのか」に答えが見つかることでしょう。マーケティング担当者はもちろん、販売、企画、開発などに携わるビジネスパーソン必携の1冊です。
公開日: 2022/06/21
単行本・雑誌
 
Twitter、Instagram、TikTok、YouTube……マネるだけ! 掲載事例200超! どんどん売れて、みるみる広まる「ヒット確定」SNSマーケティング術。いまや企業・個人のPR戦略にSNSを活用するのは常識。SNSでバズることで、数々のヒット商品も生まれています。一方、WEB戦略に注力しても結果が芳しくない企業も見受けられます。また、SNSやYouTubeを使って商品やサービスを宣伝したくてもどうやればいいのかわからない、そもそも広告のためにかける予算はほとんどないという広報担当者は多いと思います。本書では、商品やサービスを知ってもらいたい、買ってもらいたいという会社・個人に向けて、「Z世代のインサイトを理解し、SNSで拡げる」マーケティングメソッドを多数紹介。「ズバヤン」「さりげなLGBTQ」「失敗リアリティ」といった、すぐにマネできる「Z世代のインサイトと解決策」、Twitter、Instagram、TikTok、YouTubeそれぞれの参考事例を挙げながら、Z世代のあいだで話題になり、商品・サービスを選んでもらうためのポイントを解説します。
公開日: 2022/06/21
単行本・雑誌
 
なぜ売れない? なぜか売れた!→売れない理由が見つかる! 売れる「流れ」が分かる!→地図を手に売上づくりの迷路から脱出しようあるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう?商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場(棚)が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、ソーシャルでバズった、競合が弱かった……企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、’見える化’を試みました。「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。売上を科学した本の登場です!
公開日: 2022/06/20
単行本・雑誌
 
夢や目標を達成するためには、能動的な学習が不可欠。しかし、「学ぶ」ことを習慣化することは、なかなか難しい。高卒バンドマンから独学で行政書士試験に合格。マーケティング会社の経営者でありながら、書籍の累計発行部数12万部超の著者が、未来を変える独学術を紹介。
公開日: 2022/06/18
単行本・雑誌
 
インフルエンサーでなくてもできる!宣伝費ゼロでバズらせる方法教えます!!得技「バズらせる」。資格ナシ・資金ナシ・コネナシのシングルマザーが、どうやってTwitterで起業して年商1億円稼いだか? 涙とド根性でつかんだ「あいめこ流大逆転術」、SNSマーケティングの秘密を大公開。(「はじめに」より抜粋)Twitterは私の人生を変えました。友達がいなかった私に友達を作る機会をくれました。仕事がなかった私に仕事をくれました。成長を見守ってくれる人たちがいて、会社を立ち上げるまでにもなりました。(略)大袈裟かもしれませんがTwitterがその人の奇跡になりますように。Twitterで笑いが生まれますように。そんな気持ちを抱きながら、私はこれからもツイ廃(Twitter廃人)でいます。(目次)はじめにプロローグ・あいめこがTwitterを仕事にするまで〜コロナ禍で急成長するTwitter初めての緊急事態宣言が出た日オンラインキャバクラで出会った人たち皆がS N Sの威力に気づき出したあいめこ、社長になるTwitterで誰でも稼げるあいめこがTwitterを愛する理由 あいめこアカウントをスタート初めてのアフィリエイトは苦難の連続アフィリエイトライターで書く力をつけるクライアントワークで伸びる人、伸びない人丁寧な言葉づかい/納期を守る/レスポンスは速く/常に120%の気持ちで/リアルとSNSのお付き合いを分けない ほかTwitterで「バズ」を作る「バズ」はどうやって作られる?あなたのバズの目的を意識しようバズらせてフォロワー数を伸ばしたい場合/商品を売るためにバズらせたい場合あいめこがバズらせた商品たち女性薬「命の母ホワイト」/フレグランスミスト「おやすみブレンド」/PCバッグ/性病検査キットサービスは後からの口コミを意識 ほかフォロワー数より大切なもの影響力はフォロワー数と比例しない「愛されるアカウント」の作り方ストーリーを持つ人が応援される必要以上にあおらない応援してくれる人ばかりじゃない ほかTwitterで社会的弱者を救うあいめこの現在とこれから会社の成長のためにやったことチーム制の楽しいSNS運用代行の廃止/仕組みづくりの強化/業務委託する方との距離感の見直しTwitterがくれた出会い ほかおわりに
公開日: 2022/06/17
単行本・雑誌
 
2021年10月、旧フェイスブックが社名をMeta Platforms(メタプラットフォームズ)に変更し、メタバース関連へ年間100億ドル(約1兆1400億円)もの投資を行うことを公言したことで号砲が鳴った「メタバース狂騒曲」。NFT(非代替性トークン)やWeb3(ウェブスリー)、デジタルツインなど、関連するバズワードが入り乱れる中、その「本質」と「真価」を見通すのは容易ではない。結局、メタバースとは何なのか。仮想世界ではどのようなビジネスチャンスが生まれるのか。今からどうやって取り組んでいけばいいのか――。「少しかじった人」ほど間違える! 「賢い人」ほど将来を見誤る!メタバースの核心とビジネスの始め方を一冊で学べる最新のビジネス書が、ついに刊行!今からでも遅くない。2030年、現実と仮想世界が融け合うビジネスの羅針盤を手に入れよう。【本書のポイント】●現状のメタバースは「フェーズ1」にすぎない? 4つのレベル進化と業界構造を学べる●業界別に最新のメタバース活用事例を多数収録、ヒントはここにある!サンリオ/三越伊勢丹/ローソン/NIKE/博報堂/日産自動車/KDDI/三井不動産/JR東日本/角川ドワンゴ学園N/S高等学校/現代自動車/ウェンディーズ/ヘルシンキ市/ソウル市 ほか●たった3つのステップで「メタバースの始め方」が分かる●キーパーソンが語る「メタバースの未来」収録
公開日: 2022/06/17
単行本・雑誌
 
新しい買い物体験に向けて小売業再定義への挑戦が始まった!DX(デジタルトランスフォーメーション)時代の中、小売業が大きな転換期を迎えています。EC登場以前は「リアル店舗」しか存在しませんでしたが、今では「リアル店舗」と「オンライン店舗」と2つの形態が明確に認識されるようになりました。このままオンライン店舗が成長し、リアル店舗は消えてしまうのでしょうか。今、リアル店舗は再定義を迫られています。小売業におけるリアル店舗の役割とは何か?どのような価値をお客様に提供すべきなのか? リアル店舗とオンライン店舗はどのように役割分担をしていくのか? あるいはどのように融合していくのか? そのなかでメーカー、卸売業はどうふるまうべきなのか? 流通業に関わる全ての人が、この問いに直面しています。本書はリアル店舗を再定義するための補助線ともいえる内容を目指しています。内容は大きく「流通業のDX」「データ活用環境の整備」「テクノロジー活用による新しい買い物体験」の3つに分け、それぞれの分野で何に配慮すべきか、どんな施策を実施していくべきなのかをまとめました。執筆陣は、リテールAI研究会で活動するメーカー、卸売業、小売業の実務担当者。それぞれの業界で、本来ならば競合関係にある各社がオープンイノベーションの発想でノウハウを持ち寄り、活動の成果をとりまとめた一冊です。
公開日: 2022/06/16
単行本・雑誌
 
真に革新的な製品・サービスの多くはマーケットインや最先端技術獲得からは生み出されていない。高確率で業績に連動する技術革新製品やサービスを創成するには、アイデア発想→コンセプト形成→フィジビリティースタディと活動計画策定が重要である。創造的チーム活動と創造的研究技術者を生み出す決め手、ファジーフロントエンド(開発前)活動を事例と実証データから解説する。(※本書は2017/1/10に発売し、2022/6/9に電子化をいたしました)
公開日: 2022/06/09
単行本・雑誌
 
高知県須崎市という人口約2万人の小さな町に「革命」を起こした、ある男の物語。新人職員にもかかわらず、ゆるキャラ・しんじょう君をプロデュースし、ゆるキャラグランプリで1位を獲得。さらに、ゆるキャラとSNSを駆使して、200万円しかなかったふるさと納税寄附額を約1000倍にまで増やすことに成功した。┴┴彼はいったい何をしたのか――。地域活性化の秘訣だけでなく、モノやサービスをバズらせる仕組み、公務員という枠組みにとらわらず、人生を楽しく、自分のやりたいことを仕事にする方法のヒントが彼の生き方から得られる。日本の地方にはまだまだ‘可能性’しか眠っていない!┴┴【本文に掲載されている主な内容】┴実は知らない「ゆるキャラ成功の条件」┴1 対象を子どもにしたら‘終わり’┴2 ファンの多くは30代以上の女性┴3 主戦場はSNSにすべし┴4 特産品を持ちすぎてはいけない……and more┴┴【目次】┴第1章 誕生(Birth) ゆるキャラNo.1! しんじょう君が生まれた日┴第2章 理論(Theory)ゆるキャラ成功の絶対条件┴第3章 出陣(Kick off)しんじょう君、グランプリ王者への道┴第4章 勝因(Know-How)必ず勝てるSNS攻略法┴第5章 労苦(Rock!) 崖っぷち人生からの大逆転┴第6章 成功(Victory)ふるさと納税を1000倍にしてみた┴第7章 未来(Hopeful)それでも市役所、やめました
公開日: 2022/05/30
単行本・雑誌
 
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。会社員をやりながら起業を成功させた人は何が違うのか? 起業に成功する人や失敗する人の特徴とは?20年に渡る著者の起業相談の内容からその特徴を探ります。起業に対する恐怖心はどのように克服の方法 自分がやりやすいお客様を集める方法 起業準備のための時間はどのように捻出するのか? など起業準備中の人が必ずつまづいてしまうポイントに絞って考え方や方法を紹介します。「起業って大変だ。自分にはできない」と思っていた人も確実に一歩を踏み出すことができる起業「超」初心者のための指南書です。
公開日: 2022/05/27
単行本・雑誌
 
BTS、BLACK PINK、NCT……世界を動かすK-POPのアーティストは、どのように生み出されるのか?世界音楽市場3兆円規模!JYP出身の著者が、韓国エンタメ業界の最先端の「仕組み」を解説。大ヒットの秘密を完全公開!知られざるK-POPの舞台裏を徹底ガイド!・ 全世界でつぶやかれたK-POP関連ツイートは1年間で61億件・ K-POP関連ツイートのユーザー数は1位アメリカ、2位日本、3位韓国・ アーティストがデビューする前の平均トレーニング期間は3〜5年・ 韓国のエンタメ企業は10年前から全世界をターゲットに準備してきた・ エンタメビジネスの核心は知的財産権にある・ CDは音楽を聴くためのものではなく所蔵価値のために買うもの・ プロダクションにはファンダム専用のファンマーケター(チーム)がいるいまやアジアだけにとどまらず、アメリカ、ヨーロッパ、南米など世界中で熱狂的なファンを獲得したK-POP。NiziUをはじめ、2PMやTWICEなど人気アーティストを抱える業界大手JYPエンターテインメントを皮切りに、数々のプロダクションで企画を担当してきた著者が、K-POP業界の「メガヒットの舞台裏」を完全解説。知られざる秘密を公開する。・企画:最初から全世界をターゲットに・マーケ:「売る」のではなく「周知」する・カネ:知的財産権から最大の収益を・ヒト:スターを生み出す仕事【目次】はじめに1st Signal プロダクションの実態に迫るあの「JYP」で働くことになった韓国が誇るコンテンツ、アイドルアイドルプロダクションってどんなところ?エンタメビジネスの核心、知的財産権(IP)「想定外」が溢れるところ2nd Signal 1枚のアルバムができるまでアルバムが作られるプロセス成功するアイドルは何が違うのか?アルバムのスタート地点、アイドルを企画する最高の音楽宣伝ツール、ミュージックビデオ100%ファンのためのジャケット撮影「曲がいい」だけでは足りない最後の関門、ショーケース人々に届くまでは終わらない3rd Signal プロダクションはどこで稼いでいるのか貧富が二極化する業界最も大きな比重を占めるアルバムアイドルの世界に欠かせない公演ビジネス知的財産権ひとつで最大の収益を4th Signal スターを生み出す人々すべての中心となる司令塔、A&R未来のアイドルを作る、キャスティングマネージャーとトレーナー頭からつま先まで責任を持つ、ビジュアルディレクター「売る」のではなく「知ってもらう」、マーケターファンあってこそのアーティストだから、ファンマーケターいつもアイドルのそばに、マネージャーアイドルの夢を叶える、公演ビジネスチーム5th Signal アイドル産業の未来第4次産業革命とコロナ禍、そしてアイドルキラーコンテンツの力、第4世代アイドルのための準備いまだ道半ばのアイドル産業おわりに付録1 エンタメ業界の一問一答付録2 エンタメ業界の就活TIPS謝辞
公開日: 2022/05/18
単行本・雑誌
 
お客様を呼び込み、お店を繁盛させるための基本、できてますか?最高のおもてなしを提供し、お客様の「ありがとう」という一言を引き出すためには、本当の意味での「お客様目線」が必要です。著者はこれまでミステリーショッパー(覆面調査員)として数万点にも及ぶ店舗・企業を調査し、改善のためのコンサルティング活動を続けてきました。いわば「お客様のプロ」。その経験をもとに、売れる店、売れない店の違いと改善ポイントをわかりやすく解説。日々の店舗経営にすぐ取り入れられるノウハウが詰まっています。アンケートから見えてきた「感動のサービス」のエピソードを巻末に収録。貴重なお客様の生の声を掲載しました。(※本書は2009/3/14に発売し、2022/5/17に電子化をいたしました)
公開日: 2022/05/17
単行本・雑誌
 
世界の原則はプラスサムへと舵を切るコロナ禍、グレートリセットで顕著になった各分野における価値転換への要請を踏まえ、SDGsの世界観が指し示す「ありたい社会」を実現するための思考法・方法論を提唱。取り扱う分野は、大きく「SX経営」「ESG」「気候危機・脱炭素」「生物多様性」「地域社会と金融機関」「DE&I」「ESD(教育)」、そして個人レベルにおける「SDGsの自分ごと」など。大きな価値の転換がなされるとき、世界の原則は経済活動をするほど、社会や人間そのものも豊かになるという「プラスサム資本主義」に向かうことを一貫して解説します。
公開日: 2022/05/13
単行本・雑誌
 
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。本書は、BtoBビジネスの最前線で活躍する著者陣がこれまでに培ってきた知識を1冊にまとめて、BtoBマーケティングの基礎知識を解説する書籍です。・BtoBマーケティングを任されたけど、何から学び始めれば良いかわからない・効果的な施策がどのように設計されているか知りたい・他社のKPIがどのように設定されているか知りたい本書の役割は、BtoBビジネスの経験が浅く、これから多くのことを学んでいく必要がある方に、現場の基礎知識を丁寧に伝えることです。経営におけるマーケティングの概念や、施策ごとの細やかなKPIなど、BtoBビジネスの現場で求められる考え方を本書では紹介しています。■本書の特徴1.最前線で活躍する実務家による入門書BtoBビジネスのそれぞれの分野で活躍する著者陣による執筆です。現場ですぐに役立つ基礎知識をこの1冊にまとめました。とくに、プロモーションを学びたい方におすすめの1冊です。2.BtoBマーケティングの施策を細やかに紹介プロモーションにすぐ活かせる施策を本書では網羅的に解説しました。施策の紹介だけでなく、KPIの置き方や組織・体制作りもあわせて解説しています。あなたの現場ですぐに役立つ知識を盛り込みました。3.マーケティングのKPI作成のアプローチを丁寧に解説部署間でスムーズに見込み客を引渡すための条件を踏まえた、実践的なKPIの作成方法を丁寧に解説しています。SLA(Service Level Agreement:サービスレベル合意書)を踏まえたKPIの作成方法は、部署間の連携を強固なものにします。■本書の構成1章 BtoBビジネスの基本を知る 1-1 BtoBビジネスの特徴 1-2 顧客特性とプロセス2章 BtoBの顧客獲得戦略を考える 2-1 経営と接続する 2-2 顧客を定義する 2-3 強みを知る 2-4 マーケティングのKPIをつくる 2-5 ブランドをつくる3章 施策を細やかに実行する 3-1 Web広告 3-2 SEO 3-3 SNS 3-4 メールマガジン 3-5 ウェビナー 3-6 Webサイト 3-7 オウンドメディア 3-8 コンテンツ 3-9 オンライン商談(インサイドセールスとフィールドセールス) 3-10 マーケティングオートメーション 3-11 広報
公開日: 2022/05/13
単行本・雑誌
 
Bリーグ動員数No.1、YouTube登録者数はJリーグクラブ超え川崎ブレイブサンダースを飛躍させたデジタル戦略とは? Bリーグのプロバスケットボールクラブ「川崎ブレイブサンダース」は、DeNAが運営を継承してから3年で、リーグNo.1の動員数を達成(継承以前はリーグ7位)。チケットやグッズ販売といったチーム関連の売り上げも約2倍に拡大した。飛躍の原動力は、YouTubeやTikTokなどを積極的に使ったデジタル戦略にある。YouTube登録者数はBリーグのみならず、Jリーグクラブを含めてもNo.1。TikTokフォロワー数は日本のプロスポーツクラブでは読売ジャイアンツに次ぐ2位と、若年層を中心にプロ野球やJリーグも超えたファンを獲得している。 川崎ブレイブサンダースのマーケティング領域を統括してきた藤掛直人氏の手による本書では、これまでの歩みを振り返りながら、ファン層を広げてきたその取り組みを余すところなく公開。スポーツチームのみならず、他の業種や個人でも生かせる再現性の高い施策のエッセンスを抽出し、解説する。今やどんな商品、サービスを提供する企業でも求められる「ファンをつくる力」。そのために有益な方法論を、豊富な実例とともに明らかにする。◆主なポイント1 身近なスポーツチームを例に「ファンをつくる」ノウハウを解説2 NFTもいち早く導入、最先端の「デジタル戦略」を紹介3 精度の高い施策を生む「データ活用術」も指南
公開日: 2022/05/13
単行本・雑誌
 
VUCA(Volatility:変動性、Uncertainty:不確実性、Complexity:複雑性、Ambiguity:曖昧性)の時代といわれ、将来の予測が困難な昨今。新型コロナウイルスがパンデミックし、マーケットやビジネスの先行きはさらに不透明となりました。このような状況において、今後のキャリアに不安を覚えるマーケターも少なくありません。本書では「どのようにすればマーケターが理想とするキャリアを歩むことができるのか」「市場価値の高いマーケターとして仕事を選択していくことができるようになるのか」について、小売・消費財業界で8年に亘りマーケターの転職を支援してきた著者が示唆を与えます。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。
公開日: 2022/05/13
単行本・雑誌
 
Instagramを活用して、女性のココロをつかむマーケティングメソッドを紹介!今や多くの女性にとって欠かせないプラットフォームとなったInstagram。では、女性に喜ばれるコミュニケーションをInstagram上で行うにはどうすれば良いのでしょうか。本書では、数多くの企業に女性向けマーケティングの支援を行ってきたトレンダーズの実績をもとに、現代女性のココロをつかむInstagram活用術を紹介。企業のSNS担当やマーケターの皆様に役立つ内容となっております!【目次】●1章 Withコロナ時代に再注目の「応援消費」、その新しい形と女性の’推しゴコロ’の作り方●2章 もう「映え」ではない!Instagramが「コミュニティ」へ進化した理由●3章 「インスタのGoogle化」!?今後のマーケトレンドを予測する3つのキーワード●4章 「ググる」「タグる」の次は、「〇〇る」!?若年女性のSNS検索スタイルとは●5章 SNSマーケティングは変革期へ!購買行動ドリブンな新概念「インフルエンスファクター」とは?※本書は、マーケティング専門メディア「MarkeZine」に掲載された連載を加筆・再編集した内容になります。【著者紹介】佐藤 由紀奈(サトウ ユキナ)トレンダーズ株式会社 コンテンツクリエイティブDiv.マネージャー。Webプロダクションのプランナーを経て、2014年より現職。ソーシャルトレンドニュース編集部所属ライター、漫画PRサービス「Comitter」 のクリエイターとして幅広い企業のマーケティング支援を担当。「TT総研」の研究員として若年層インサイトの調査なども行っている。添田 裕女(ソエダ ユメ)トレンダーズ株式会社 MimiTV Div. 美容マーケター/編集部。化粧品・消費材を中心としたインフルエンサーPRのプランナーを経て2018年より現職。美容メディアMimiTVのマーケティング業務に従事。化粧品やメイクを愛する「美容オタク」のインサイト把握を得意とし、Twitterで話題となったコスメのアワード企画「バズコスメ大賞」や2020年8月31日〜9月4日にかけて開催したオンラインビューティーイベント「Beauty Meets」などを企画。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。
公開日: 2022/05/13
単行本・雑誌
 
既存客から「ファン」をつくれ! 新規客は追う必要なし! 借金1,000万円の売れないセールスマンが、生命保険業界で「1万人に1人」MDRT世界大会講師になった、 顧客獲得の成功法則「ファンツリー・マーケティング」のすべてを教えます。 長引くコロナ禍で、世の中の営業マンや店舗はどうやって新しいお客様を集めるかわからず、苦しんでいる状況が続いています。 行き当たりバッタリで見込客を探し回っては徒労に終わり、ため息をつく若手営業マンも多いのではないでしょうか。 そんな中、理想のお客様を設定して、そこからの紹介の連鎖で自然に顧客を増やし、売上倍増させていく「ファンツリー・マーケティング」という手法が、注目を集めています。 著者はその「ファンツリー・マーケティング」の提唱者で、かつては12年間借金で自転車操業だったのが、 たった1人のお客様をファンにすることで1年で売上3倍・トップ営業の仲間入りを実現、 その後は8年連続生保トップ3%の資格であるMDRTを達成し、2018年にはMDRT世界大会でスピーカーを務めた経歴の持ち主。 本書は著者が独自に体系化したメソッド「ファンツリー・マーケティング」をベースに、 躍起になって新規客を開拓したりせずに、既存客から自分の「ファン」を発見するすることで、 紹介の連鎖をつなげて売上を伸ばしていく画期的な成功法則を、実践的に解説していく一冊です。 営業活動・顧客開拓で悩んでいる方々に、「ワクワクする顧客からの自然な契約・紹介のみで売上が1年で倍増する」手法を、 90日という限られた期間で身に付けるための考え方と、具体的な方法、行動の取り方をお伝えします!!
公開日: 2022/05/10
単行本・雑誌
 
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。本書を読むことにより、BtoB企業がPRからマーケティング、セールスまでを行うための手法、媒体、ツール等について網羅的に解説していますので、いつ、どのような施策を用いるべきか、媒体やツールは何を選ぶのか、など適切な判断がくだせるようになります。
公開日: 2022/05/07
単行本・雑誌
 
WEBマーケティング成功の鍵はゴールとターゲットの設定顧客を呼び込むサイトづくりのポイントを徹底解説------------------------------------------------------------------新型コロナウイルス感染症の流行によって感染拡大防止の観点からリモートワークが普及し、訪問営業や店頭での売り込みはコロナ禍前ほど自由に行うことができなくなりました。そのため、インターネットを通じたマーケティング活動の重要度は高まる一方であり、WEBマーケティングが進んでいない企業は早急に活用のための基盤と体制を整える必要があります。しかしWEBマーケティングに高い壁を感じ、十分魅力のある商品をもっているのにWEBサイトが活用できず販路がうまく広がらないという企業も少なくありません。本書では、これまで約500社のWEBサイトの構築と活用に携わってきた著者がWEBマーケティングの基礎知識や活用方法を、実際の解決事例をもとにストーリー仕立てで分かりやすく解説します。
公開日: 2022/05/06
単行本・雑誌
 
「価格」戦略で激動の時代を勝ち抜くPriceはマーケターなら誰でも知る「マーケティングの4P」の一つ。一方で、マーケターと名乗る多くの人がこれまであまり重視してこなかった要素でもあります。生活者の意識や行動が劇的に変化したこの1〜2年の中でも、多くのマーケターたちはPlace、Product、Promotionの3つで環境変化に対応しようとする傾向が強く見られました。しかし、筆者はこうした激動の時代において最もパフォーマンスを発揮するのは「プライシング」であると考えます。本書では、プライシングを起点とするマーケティングのダイナミック化をテーマに、プライシング戦略の重要性や基礎知識、効果的なプライシングを実行するための方法を解説します。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。
公開日: 2022/04/29
単行本・雑誌
 
「営業ってきつい、しんどい……」。そんな思いで日々を過ごしている営業職の方、独立したばかりのフリーランスや士業の方々へ!「自分にも、相手にもストレスなく、無理せずに正直なまま」でしっかり結果が出せる超実践的スキルを、大手企業のトップセールスを指導するプロが伝授します。営業の超!基本から、とっておきのフレーズ、万能な言い回し、最強の紹介技術まで豊富な実例を使って解説。「売り込む」ことへの苦手意識から完全に解放されましょう!
公開日: 2022/04/28
単行本・雑誌
 
DXをいかにして活用するかをリテール業界を中心に説いた前作『リテール4.0』の法則と実践をマーケティング全般にまで広げアップデートさせた最新刊。深まる分断と高まる反消費の機運にいかにして立ち向かうか。マーケター必読書。
公開日: 2022/04/20
単行本・雑誌
 
あなたらしいマーケティング、できていますか?「抜本的なマーケティング改革に取り組みたい人向けの方法論」に焦点を当てた実践的な解説書。対象はB2B領域を想定してますが、高額で成約に時間のかかる商材を扱うB2C領域のマーケティングでも参考になる内容です。【本書の構成】第1部は「大手術」の技法、第2部には「体質改善」の進め方が記されています。第1章の冒頭に「問診票」を掲載したので、まずはそちらで自社の状況をチェックいただける構成となっています。■第1部 マーケティング組織を改革するあなたの会社のマーケティングのあり方を見直し、あるべき組織、業務、システムに改革していくためのノウハウを紹介。企業変革やDXを支援し成功させてきたコンサルティング技術をベースに、実践事例を紹介します。「マーケティングをデジタル化できず、立ち遅れていると感じる」「経営や営業からの信頼がなかなか得られない。社内に味方がいない」「身の丈に合わないツールに高額な費用を払い続けている」といったマーケターの悩みに答えます。■第2部 骨太コンテンツを作り感謝されるコンテンツ作りを深堀りして解説。「あなたの会社らしい」コンテンツを作るためにどうすればよいか、パワーのかけどころをどう見極めるか、どうすれば顧客や営業から感謝されるか、をお伝えします。「コンテンツを作っても、社内外の誰もが無反応である」「コンテンツ作りやプロモーションに忙殺され疲弊している」「必死に集客しても、営業に『ありがとう』と言われない」といった悩みを解消します。■特別座談会 「経営や営業から信頼されるには」マーケティングリーダーに与えられる「マルケトチャンピオン」受賞者である柳田 佳孝氏(グロービス経営大学院)、浦部 将典氏(株式会社トヨコン)との著者によるディスカッション※本電子書籍は同名オンデマンド出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。
公開日: 2022/04/15
単行本・雑誌
 
人が集まる、仕事が集まる。中小企業の生存戦略公式アカウントTikTokフォロワー170万人越え(本書執筆時)を誇る大京警備保障株式会社の事例から学ぶ中小企業の生存戦略において、もはや必須となったSNSの活用術とは!経営者が本気になれば、企業SNSであらゆる課題を解決できる。社員数50名以下でありながら、SNSフォロワーは170万人以上!なぜ、資金も人もない中小警備会社が国内屈指のインフルエンサーにまで成長したのか。SNSで「バズる」と企業経営にどのような影響があるのか。「わからない……」「イメージが……」「人手も時間もないから……」などと、言っている場合ですか?人手不足や企業PRに課題を感じている99%の企業経営者が今すぐ読むべき中小企業のSNS生き残り戦略。
公開日: 2022/04/11
単行本・雑誌
 
欲望が人を動かし、マーケティングを変えてきた。インターネットが広がったのも、インターネットが広告メディアとなったのも、黎明期のインターネットユーザーの欲望によるものでした。また、既存のメディアに比べて、懐疑的に見られていたインターネット広告の概念を覆し、価値を認めさせたいというインターネット広告の担い手の欲望がテクノロジーの進化を後押ししました。さまざまなコミュニケーション手法、インターネット広告の自動化、効率化も、生活者や広告主の欲望に応えて生まれたものです。 ――「おわりに」よりコミュニケーション・ディレクター さとなお 絶賛!!「流行っては廃っていくテクノロジーやノウハウに右往左往しなくなるための武器。それは「欲望」の大きな流れを読む「俯瞰力」だ」――佐藤尚之インターネット広告が登場したのが1990年代。それから20年あまりのうちに、「イ ンターネット広告なんて」と施策から切り離されていたところから、「インターネット広告も」と存在価値を認められる時代へ。さらには、タッチポイントのプランニングや予算を考えるときに「まずはインターネット広告から」へと、インター ネット広告は立場を大きく変えました。そして今や、マーケティングにデジタルが使われないことはほぼなくなりました。そんなデジタルマーケティング史を軸に、広告にまつわるテクノロジーや当時の社会情勢など30年分の「知っておくべき」がこれ一冊にギュッと詰まっています!
公開日: 2022/04/09
単行本・雑誌
 
Cookieレスの一手法として「コンテクスチュアル広告」を知るインターネットの世界における個人のプライバシーを巡る問題は、今や、消費者側も高い関心と疑念を抱く社会的テーマとなっています。広告・マーケティング業界では、今、サードパーティーCookieの廃止を受けた混乱が起きていますが、「そもそも、なぜこのような動きになっているのか」を考えると、取るべき対応は自ずと見えてきます。「Cookieレス時代の新手法」として無数の情報が飛び交っている中、本書は、客観的かつ冷静に情報解釈を行うための視点を提供する目的で書かれました。Cookieレス時代にマーケターが持っておくべき視点・考え方を踏まえた上で、新しい手法として、現在注目されている「コンテクスチュアル広告」の基礎知識を得ることができます。【著者紹介】若栗 直和(わかぐり なおかず)GumGum Japan株式会社 日本代表広告とブランディングを専門として20年以上にわたり活動。広告会社オグルヴィ(Ogilvy)で、アジア・グローバル向けのブランド戦略・クリエイティブ開発・施策立案に従事した後、2018年よりGumGumの日本代表として国内事業を統括。次世代の広告の開発・普及に取り組んでいる。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。
公開日: 2022/03/25
単行本・雑誌
 
RF1、神戸コロッケ、いとはん、ベジテリア……。デパ地下で馴染みのあるデリカテッセンは、どのようにつくられてきたのか? 日本の食卓を変え、デパートの地下の風景を一変させ、日本人の食文化をも変えてしまったのは、ロック・フィールドの創業者である岩田弘三である。現状に決して満足せず、次々と新しいことにチャレンジし続けてきたその哲学は、「成熟した赤いりんごになるのではなく、青いりんごのままであれ」というロック・フィールドの社風となっている。本書は、日本の食文化を変えたビジネスモデルの構築の歴史を、岩田弘三をはじめとした多くの関係者から深く聞き出し、詳しく分析して紹介する。経営者、ビジネスパーソンに多くのヒントをもたらす一冊である。
公開日: 2022/03/25
単行本・雑誌
 
レクサス星が丘は「キングオブレクサス」と呼ばれています。売上、顧客満足度で常にトップ争いを演じているからです。前作『レクサス星が丘の奇跡』で紹介すると、テレビで頻繁に採り上げられ、お店のおもてなしぶりを見ようと、国内はおろか海外からもお客様が大挙して訪れました。ところが、その結果十分なおもてなしが出来ない状況が続き、クレームが増えました。窮地に陥り、暗雲が立ち込めるなか、社長以下全スタッフが行動を起こします。それは「創業の精神」に立ち返ることでした。伝統文化ともなっている「お客様中心の価値づくり」をあらためて勉強し直し、お客様へさらに濃やかなおもてなしを続けていったのです。そしていま、以前よりも増して力強いレクサス星が丘に生まれ変わりました。本書はその再生の物語を丁寧な取材で綴っています。華やかな営業マンの力よりも、店舗で日夜頑張っている裏方の力や非正規社員の輝きにスポットを当てています。感動的なエピソードを読めば、「私にもできる」と明日への勇気が湧いてくるでしょう。あらゆるサービス業に携わる人たちにとって、様々な悩みを解決するヒントとなる一冊です。
公開日: 2022/03/25
単行本・雑誌
 
<<
<
1
2
3
4
5
6
7
8
9
>
>>
 
310 件中   61 90

©LOQUY 2018-2024 AllRight Reserve.