新製品を法人顧客にどう売り込むか

製品開発の力はあってよい新製品を生み出せるのに、それを売り出す力──すなわち営業力──がいま一つであるために売上げが伸びない、という悩みを抱える企業は多い。筆者たちは「新製品の売り出し」に焦点を当て、成果を上げている企業を分析し、新製品には既存商品とは異なる営業の行動パターンが必要と結論付けた。まず、時間がかかり、商談から成約に結び付きにくいという新製品の営業プロセスの特徴を分析。そして、長期的視野や学習志向、やり抜く意志があるなどの、新製品に強い営業担当者の資質を明らかにしている。さらに彼らを支える企業風土や、大切な顧客に戦略的に対応するSAM（重要顧客マネジャー）の役割も明らかにする。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2019年5月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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組織開発の探究―――理論に学び、実践に活かす

組織開発とはなにか。なにをきっかけに生まれ、いかなる変遷を経て発展してきたのか。本書では組織開発の思想的源流をデューイ、フッサール、フロイトに求め、そこから今に至る100年の発展の歴史を跡づける。さらに現在の組織開発のさまざまな手法を解説し、5社の企業事例を紹介する。

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なぜ、そのプロジェクトはやめられないのか

すでに動き出しているプロジェクトを打ち切るのは難しい。そのため経営層はプロジェクトをどんどん積み上げていく。しわ寄せは現場に深刻な負担をもたらすが、リーダーたちはその状況を知らないことさえある。多すぎるプロジェクトは、従業員のモチベーションを下げ、生産性の低下につながり、さらには人材流出をもたらす。本書では、なぜ一度始めたプロジェクトがやめられないのか、その根本的な原因を明らかにしたうえで、増えすぎたプロジェクトを削減するための判断軸とそのプロセスを提示する。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2019年5月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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すぐに使えるPX2戦略給与情報システム（PX2）ガイドブック

全国約10，000のTKC会計事務所が提供している「戦略給与情報システム（PX2）」（株式会社TKC）の使い方を解説した入門書。実際の業務に合わせた構成になっており、本書に沿って入力を進めるだけで業務全体の流れと操作を理解できる。「プロからの実務上のアドバイス」として、PX2の導入を実際に支援しているTKC会計事務所からの実務上の留意点、ポイントなど実務的な利用方法も随所に盛り込まれた、初めて給与計算業務を行う方、初めてPX2を利用する方必読の1冊。

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マンガでわかる 財務3表超入門

マンガで会計のコツが一気につかめる念願かなってアクセサリー販売の会社を起こした、寺坂あかね26歳。1日も早く会社を軌道に乗せるため、あかねはコンサルタントの父・龍一のもと、会計の勉強を始める。経営方針をめぐる旧友とのすれ違い、慣れない会計用語、資金繰り......次々と試練が訪れる。経営者1年生、会計知識ゼロのあかねは無事に初年度を乗り切ることができるのか？読み進めやすいマンガのストーリーを追いながら、会社の仕組みとお金の動き、ビジネスの流れと財務3表、収支計算書とPL，BSのつながりが無理なく理解できます。これからじっくりPLやBSを学びたい人に入門編としてお薦めの1冊です。

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開業から3年以内に8割が潰れるラーメン屋を失敗を重ねながら10年も続けてきたプロレスラーが伝える 「してはいけない」逆説ビジネス学

脱サラをしてラーメン店を開こうとする人は後を絶たず、年間の出店数は3000店を超えるというデータがあります。それだけ競争が激しい世界で、新規オープンから3年以内に潰れるお店は8割にも達すると言われています。本書はさまざまな失敗を重ねながら、今年（2019年）で10年目を迎えた『麺ジャラスK』の店主であり、プロレスラーの川田利明さんが、現役時代に購入したベンツを売り払ってわかった‘俺だけの教訓’を余すことなく披露。成功のための「してはいけない」逆説ビジネス学を辛口で伝えます。「しょっぱなからこんなことを書くのもなんだけど、この本を読んで‘こんなに大変なら、やっぱりラーメン屋になるのはやめよう’と思ってくれる人がいてくれたほうが、俺はいいと実は思っている。こんなに成功する確率が低いビジネスに、人生を賭けてチャレンジするなんて、本当に無謀なこと。チャレンジというより、これはもうギャンブルだからね」（著者より）【目次】第1章 「デンジャラスK」が「麺ジャラスK」に‘転職’した理由第2章 ラーメン屋は四天王プロレスばりに過酷な世界だった！第3章 そして、俺はベンツを3台、スープに溶かした……第4章 個人経営店の難敵！ ラベリング効果と大手チェーン店の奇策第5章 それでもラーメン屋になりたい人に教える『俺だけの王道』辛口10箇条！【著者プロフィール】川田利明 （かわだ としあき）1982年全日本プロレス入団。三沢光晴さん、小橋建太さん、田上明さんとの闘いは‘全日本プロレス四天王’と呼ばれ、全国のプロレスファンを大いに興奮させた。現在、選手としてはリングから遠ざかっているが、2018年からは自身初プロデュースとなる『Holy War』を開催。プロレス界の発展に尽力している。

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1冊でわかる！改正早わかりシリーズ パワハラ防止の実務対応

労働施策総合推進法の改正内容や過去の裁判例を踏まえて、パワハラ防止に向けて実務面でどのように対応すればよいかがわかる！

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‘未来型’要員・人件費マネジメントのデザイン

要員・人件費の’投入量’と’質’をマネジメントすることによって事業を強くし、企業を成長させる人件費の‘投入量’と‘質’をマネジメントし、企業の成長につなげるためのノウハウを学べる！

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OPENNESS（オープネス） 職場の「空気」が結果を決める

膨大な現役社員・OB社員の口コミデータから、業績の落ち込みから回復した企業、好調を維持している企業に共通の傾向がわかってきた。それは、オープネス（風通しの良さ）。この組織戦略の新しいキーワードをベストセラー著者、北野唯我氏が独自の視点から解説。「会社の空気」をデータで可視化した画期的1冊。

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株主価値の追求より大切にしていること（インタビュー）

フォーチュン500の中では、数少ないアフリカ系米国人CEOのケネス C. フレージャー。フィラデルフィアのスラム街という厳しい環境で育ち、法曹界を志して法律を専攻した、異色の経歴を持つ。そしてトランプ大統領と対峙して注目を浴びた、行動するCEOでもある。メルクの鎮痛剤バイオックスの回収をめぐる訴訟を乗り越え、同社を立て直した立役者に、生い立ち、経営哲学、そして業界の今後を聞いた。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2019年5月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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外資系で自分らしく働ける人に一番大切なこと―――成長を実感できる「アカウンタブルに働く力」

ドライでトップダウンで成果主義。こんな外資系企業のイメージは時代遅れ。外資系企業のマネジメントは驚くほどアップデートされていて、その環境にうまく適応できない日本人社員は実力がうまく発揮できない。外資系で活躍できる日本人に共通する働き方を体験を交えやさしく解説する本。

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市場創造型イノベーションがフロンティア経済を活性化する

テレビ普及率20％のナイジェリアで、ハリウッド、ボリウッドに続く映画産業「ノリウッド」が立ち上がったのは、VHSカセットテープの販売を目論む電子機器店主の試みがきっかけだった。それがいまや、金融機関や政府ファンドを巻き込み、関連産業を含めて多大な雇用を創出している。予想もされなかったであろう新規市場を創造し、すさまじい成長を実現した例はほかにもある。本書ではこれを「市場創造型イノベーション」と呼び、実現に向けた5つの指針を示す。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2019年5月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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デジタルトランスフォーメーションで何が起きるのか 「スマホネイティブ」以後のテック戦略

マーケティングツールのデジタル化は、企業と個々のユーザーが直結することを可能にした。無数のユーザーのさまざまな行動が「可視化」されたことで、企業の採りうる戦略はどう変わったのか？JAL、アスクル、三井住友カード……、業界を問わず各社が取り組むデジタル・トランスフォーメーションとはなにか？緻密な取材で最新の経営課題とその解決策をわかりやすくリポートする。

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一倉定の社長学

【内容紹介】知る人ぞ知る伝説のコンサルタント・一倉定（いちくらさだむ）。その教えを、事例を交えてコンパクトな1冊に！！「世の中に、良い会社とか悪い会社なんてない。あるのは、良い社長か悪い社長だけである。会社は社長次第でどうにでもなるんだ」と断言。この一言こそ、一倉定の信念だった。本書は、「一倉社長学」が説く「正しい社長の考え方、行動」「事業経営の原理原則」を、現在の経営課題をも踏まえつつ、まとめた渾身の経営書である。「一倉社長学」の教えをさらに進化させた内容になっている。【著者紹介】［著］作間 信司（さくま・しんじ）日本経営合理化協会専務理事1959年生まれ。山口県出身。メーカー・商社・小売・サービス業など、現在まで300余社を指導する気鋭のコンサルタント。協会主催の社長塾「地球の会」「事業発展計画書作成合宿セミナー」などの講師を歴任し、現在「佐藤塾 ?長期計画?」副塾長、「JMCA幹部塾」塾長を務める。田中道信氏の「会長業の実務と心得（CD）」の聞き手、社長のための‘声’の経営情報誌「月刊CD経営塾」の番組ナビゲーターとして活躍中。執筆中の協会のメルマガ、社長のための経営コラム「経営無形庵」も好評。共著「事業発展計画書の作り方」、解説「執念の経営」。

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事を成すには、狂であれ

【内容紹介】明治時代初頭、大阪で両替商を興した初代野村徳七の長男として生まれた二代目徳七（幼名・信之助）。父の両替商「野村商店」を引き継いで公債や株式を扱い、明治、大正、昭和と世界が激変する中、日露戦争、第一次世界大戦の相場で莫大な利益を得て、野村財閥を築き上げた男の生涯を描く。【著者紹介】［著］福井 保明（ふくい・やすあき）1952年生まれ。1976年、京都大学経済学部を卒業後、野村證券に入社。ニューヨーク勤務、営業企画部長、野村證券取締役などを経て、野村不動産投資顧問社長を最後に定年退職。幕末や中国古典を材に扱った歴史小説の執筆を続ける。剣道と少林寺拳法の有段者。

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LEAP

【内容紹介】LEAP〈跳躍〉かFALL〈凋落〉か。それを決めるのはテクノロジーではなくストラテジーだ！LEAPは絶え間ない市場の変化と、ほぼ時間差のない競合からの追い上げという過酷な環境のなかで企業が繁栄し続けるための戦略と実践の書。どんなテクノロジーもイノベーションも、すぐに真似をされ、コモディティ化を免れない。消耗戦を避けるには、成功体験をゼロリセットし、追い上げてくる競合と異次元のレベルにLEAP〈跳躍〉する必要がある。それができる企業には、共通する5つの基本原則がある。「これらの原則はすべてのビジネスリーダーの 心を揺さぶるだろう」（クレイトン・クリステンセン）【著者紹介】［著］ハワード・ユー （Howard Yu）世界トップクラスのビジネススクールIMD（スイス・ローザンヌ）教授。同スクールのエグゼクティブ向けコース、AMP（Advanced Management Program ）ディレクター。2011年にハーバード・ビジネス・スクールにて博士号を取得。専門は戦略とイノベーション。洞察に富むケーススタディーには定評がある。［訳］東方雅美 （Masami Toho）翻訳者、ライター。慶應義塾大学法学部卒業。米バブソン大学経営大学院修士課程修了（MBA）。日経BPやグロービスなどでの勤務を経て独立。

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ゼロからつくるビジネスモデル

アイディア創出から、ビジネスモデル構築、事業の循環まで――日本におけるビジネスモデル研究の第一人者が、実務の最前線で活用されている方法、海外のイノベーション教育プログラム、学術の先端領域、を数多くの事例、ビジュアルとともに一冊に凝縮した「実践ガイドブック」。【本書の主な内容】第1部 ビジネスモデルの基本ビジネスモデルとは何か、それを学ぶ意義がどこにあるのか。これらの前提を押さえたうえで、フレームワークの使い方や、ビジネスモデルを創造するサイクルについて学びます。第2部 分析から発想への「飛躍」異業種のビジネスモデルを模倣する発想法、常識を疑うブラケティング発想法、過去から未来へのトレンドを書き出す未来洞察法など、アイディアを発想する方法を紹介します。第III部 発想をカタチにして検証世界で活躍するデザインファームは、どのようにプロトタイプ（試作）をつくり、筋の良さを確かめるのかについて、ビジュアルな表現やストーリーで語る方法を説明します。第IV部 ビジネスモデルの発展的学習成長する仕組みづくりに向けた好循環のあり方、創造的なアイディアを得るための人脈づくり、サイエンスとアートのバランスを保つことの大切さなどを紹介します。

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週刊東洋経済eビジネス新書

「2000万円不足」問題で再び高まった年金不安。ただ、選択次第で年金給付額を増やせる現在の制度改革の姿はあまり知られていない。フェイクニュースまがいの誤報が飛び交う公的年金の話題は、それだけ多くの国民にとって重要なテーマだからだ。暮らしのスタイルは人それぞれ。収入も支出も異なる。制度を正しく理解し、自分のプランにあった老後資金の設計を専門家が手ほどきする。本誌は『週刊東洋経済』2019年7月13日号掲載の28ページ分を電子化したものです。

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中卒の僕が「年商70億円企業」を作れた理由

16歳で現場仕事をはじめた元不良少年が、32歳の現在、グループ9社を束ねる「最高の経営者」に。高校中退の‘非エリート’ながら、起業からたった10数年で「年商70億」「離職率0％」という超優良企業を作り上げた裏には、ビジネスの常識を‘解体’する思考力があった――。着飾らない、偉ぶらない、権力を持たない。そんな「新時代の若手実業家」が、学校では絶対に教われない「最強の経営術」をつづる一冊。

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ベゾス・レター アマゾンに学ぶ14ヵ条の成長原則

もし、ジェフ・ベゾスがアマゾンの桁外れな成長を生み出す方程式をあっさり見せてくれて、私たちも同じやり方を実践できるとしたら、どうでしょうか？実は、それが「レター」なのです！1997年から株主に宛に毎年公表されるレター全21年分を徹底分析。一介のオンライン書店を1兆ドル規模の会社にまでに成長させた秘訣を14の原則に集約。どんな業種のどんな事業でも役に立ち、実行するのに大金も不要。事業の拠点がシリコンバレーでも、テネシー州ナッシュビルでも、ロンドンでも、アイオワ州デモインでも、日本でも、どこでも使えて、テクノロジー系の会社にも、ピザ店にも、NPOにも簡単に応用できる、ビジネスの成長原則とは？リーダーや経営者、これから起業する人にも必読の1冊。

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知りたいことがすぐわかる！「原価」のしくみの入門書

「原価」と聞くと、思わず身構えてしまったりしませんか？ でも、落ち着いて見てみると、原価の仕組みはとってもシンプル。この原価の計算方法さえ知ってしまえば、自社の商品のコストダウンだって、どんどん自分で考えられるようになるのです。 2匹のウサギさんたちが屋台の「夜鳴きそば屋」を始めました。さて、原価を考えると、いくらで売ればいいでしょうか？ この本はそんなストーリーから始まります。エピソード中心だから「数字嫌い」でもすんなり頭に入り、楽しくスイスイ読めてしまいます！

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シニアの「心の高齢化」をいかに防ぐか

世界第1位の長寿大国となった日本において、シニアの就業者数は増加の一途をたどっている。その活用に取り組む企業は増加しているが、「雇用保障」や「福祉」の対象という位置付けが多いのが現状だ。しかし、労働人口の減少などを背景に、これからは「企業の価値ある内部資源」として、シニア人材を活用し、競争優位につなげる必要性が高まっている。本書では、加齢に伴い人の内面は何がどう変わるのかを明らかにし、加齢のポジティブな側面を組織の強みにつなげられるかを考察する。そのうえで、企業がシニア人材を組織の「活力」の源泉とすべく、いかに育成・活用すべきかについて考える。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2019年4月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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商売に定年なんてない（インタビュー）

「リコッタパンケーキ」や「昔なつかし昭和のナポリタン」などのメニューと店内の心地よさが女性客の心をつかみ、店舗拡大を続けているカフェレストランチェーンがある。高倉町珈琲だ。2013年の開店以来、関東近郊を中心に20店舗を展開するこの企業を率いるのは、横川竟（きわむ）会長（81歳）。すかいらーくグループの創業者、日本の外食産業の礎を築いたレジェンドである。横川氏が高倉町珈琲を起業したのは76歳の時で、経営を担う本部スタッフの平均年齢は65歳と、超高齢化社会に向かう日本にとって、新しい会社のあり方を示している。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2019年4月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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週刊東洋経済eビジネス新書

一時期は「もう終わった会社」と揶揄されることもあったソニーが、今や高収益企業に変貌した。営業利益の7割近くを稼ぐのが、ゲームや音楽、映画といったエンターテインメント系のコンテンツ事業だ。なかでもゲーム事業は最も利益を生む看板事業になった。エレクトロニクス事業でも「規模ではなく違いを追う」という戦略の下、テレビやカメラなどは高付加価値品に集中し、しっかり利益が出る構造に変えた。 ソニーの施策を詳細に分析することで、「成長の限界」に直面するほかの日本企業への教訓が浮かび上がるはずだ。本誌は『週刊東洋経済』2019年7月6日号掲載の24ページ分を電子化したものです。

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1兆ドルコーチ―――シリコンバレーのレジェンド ビル・キャンベルの成功の教え

シリコンバレーで「ザ・コーチ」として知られ、あらゆる成功者に慕われた伝説のリーダー、ビル・キャンベル。ジョブズと共にアップル帝国を築き、グーグルを巨大企業に導き、アマゾンの苦境を救ったビルだが、2016年に逝去。本書はビルに師事した著者がその教えをまとめた貴重な書。不世出のリーダーの成功の教えとは？

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HR Standard 2020―――組織と人事をつくる人材マネジメントの起点

「人事部に異動になったら読む本」--日本で初めて人事制度構築プロセスにおけるISOの国際認証を取得した人事コンサルティング企業が、組織と人事をつくる人材マネジメントの起点、人事制度の設計と運営、労務管理、関連業務のアウトソーシングの考え方など、人事部の仕事のすべてを網羅的、体系的に解説する

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社員の介護支援は利益につながる

米国ではいま、高齢化の進展に伴い介護問題が深刻化している。政府はもちろん、企業もこの問題から目を背けることはできない。社会福祉費用が削減され医療費も高騰する状況では、一部の富裕層を除いて有料サービスに頼ることは難しく、ほとんどが家庭での介護に当たっている。介護を担う家族たちは、その費用を工面するためにも働き続ける必要がある。だが現実には、公的支援を使い果たし、有休もすべて消化した結果、貴重な人材が退職に追い込まれている。こうした現象は世代を問わず見られるので、企業は社員の介護負担を軽減する取り組みに本腰を入れるべきである。それは単なる社会貢献に留まらず、従業員の離職率を低下させたり、人材採用を有利に進めたりといった成果をもたらし、長期的な利益を生み出すと筆者は言う。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2019年4月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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情報銀行のすべて

いま一番知りたい情報銀行の全貌を明らかにする GAFA覇権に引導を渡し社会に革命を起こす「第2の石油」個人情報の新しい担い手と、世界各国で導入が進む個人が主権者となるルールの下での競争戦略を初めて詳細に解説する

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戦略コンサルティング・ファームの面接試験―――難関突破のための傾向と対策

マッキンゼーやBCGなどの戦略コンサルティング・ファームへの就職や転職を志す学生やビジネスマンから圧倒的支持を受け、版を重ねてきた就職指南書の決定版。面接試験で気をつけるべき注意事項はもちろんのこと、面接で最も重視されるビジネス・ケースの問答集が豊富に盛り込まれ、万全の体制で試験に臨むことができる。

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ポストが空かない職場で若手の意欲を高める3つの施策

退職年齢を過ぎても、ポストにしがみ付いて、辞めようとしない傾向が強まっている。こうした「ポストの占拠」は、若手従業員の昇進機会を少なくし、優秀な人材の離職を招きがちである。高齢化社会で、キャリアに基づくインセンティブ制度が不全になる中、どのようにして労働者の働く意欲を高めていくか。3つの施策を提示する。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2019年4月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

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